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看到群里有些子朋友想操作競價來賺錢，但是不知道怎么下手，說實話哈，我不是高手，adwords優(yōu)化技術(shù)一般，主要玩內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)，搜狗推廣就不多說了，至于百度推廣我也是一般，曾經(jīng)玩過買廣告位做競價，流量聯(lián)盟做競價等，以前寫過這么一篇文章，建議大家看看，相信你看完一定有收獲的。

本來二闖也不是玩理論的人，理論的東西也不會寫，直接來幾個我的幾個典型案例來說吧：

第1次失敗：咱們不說其他的，就說我第一次搞競價吧，說實在的，我第一次真正搞的不是成ren用品，而是一個教育類的產(chǎn)品，當時是通過adwords搜索網(wǎng)絡(luò)做的，賬戶先是沖了500多點，當時我對adwords搜索網(wǎng)絡(luò)的設(shè)置幾乎不懂，我把單價調(diào)的是27元，因為當時我是怎么理解的，當時我以為單價高跟點擊率存在很大的關(guān)系（事實證明點擊率的高低跟單價存在著很大的關(guān)系），也懂質(zhì)量得分這些，但是我沒想到27一個點擊后來的平均點擊單價是7塊多錢，點擊率是11%，當時我是準備廣告通過審核后再改單價的，但是給忘了，那天正好有事，所以就浪費了1天的廣告費，那天花了是200多，沒有一個訂單，后來又做了1天多，直到廣告費花完，有一個訂單最后還退款了，不過有一大半關(guān)鍵詞質(zhì)量得分到了10，有當時我電話用的手機號，空間用的godaddy的，自己做的客服算是賠了500左右吧。

第2次成功：第2次的成功存在于很大的運氣，說實話當時我考慮的問題很少，做的成ren用品，案例雖然說過，在這里我再說下吧，當時知道娃娃這個東西，自己想做，后來隨便找了一個網(wǎng)頁，然后買了個雅虎的域名（15塊錢），香港空間50元（我最后不做的時候又退款了），當時產(chǎn)品問題我是拿的代發(fā)貨的產(chǎn)品，客服系統(tǒng)用的53KF試用的，有了網(wǎng)站跟產(chǎn)品，然后就是流量問題了，當時在流量聯(lián)盟買的流量，花了70塊錢，因為那個聯(lián)盟的流量很少，一天只能過來100多個IP，70塊錢的流量到我沒做的時候還有20.30塊錢，當時第1單成交是做的第2天，賺了是400左右，那5天一共成交3.4單，沒有退貨的，最后不做的原因是因為一個客戶說這個貨就是垃圾的，騙人之類的，當時我還傻啦吧唧的說不可能啊，然后他就給我截圖，我才知道網(wǎng)絡(luò)上的東西是多么黑暗，那天中午沒吃下去飯，晚上也沒吃，第2天網(wǎng)站就撤了，不做了，這次做的5天投資在100不到，5天的時間純利潤600左右。（那幾天我都是整天看電腦然后一篇等著咨詢，很是閑）

第3次成功：第2次的成功雖然沒賺多少錢，但是讓我相信了這個東西確實可以賺錢，也讓我看到了網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的黑暗，這次我做的左旋肉jian，當時因為我做adwords搜索網(wǎng)絡(luò)的時候賠了點錢，我直接測試的內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)站當時域名是買的已備案的，空間是息壤的，用的400電話，用的QQ客服。

當時說實在的我手里沒多少資金，因為不準備做聯(lián)盟的了，想自己拿產(chǎn)品，自己簽快遞，可是我又是在農(nóng)村，不好解決，正好有一個以前合作的朋友跟我說幫他媳婦太閑，讓我?guī)退�找個工作（他以前也是搞網(wǎng)絡(luò)的，最好收入在日入3W），我說做客服吧，跟他商量了2天多，也拿出自己的案例給他看，后來他確實看到我賺錢了，而且當時他欠我人情也欠我點錢，說合作吧，不過我只拿利潤的30%，我本來沒啥錢，錢都是他墊出的，然后他就在那邊搞的產(chǎn)品跟快遞的問題，我在這邊搞的一些小思路跟小技術(shù)吧（那家伙吃的開，做事很厲害，以前合作的時候就是我是技術(shù)他是人脈）

我第一次設(shè)置的時候只設(shè)置了2個廣告系列，2個廣告組，一個文字廣告，一組圖片廣告，選擇的自選展示位置投放的，沒設(shè)置關(guān)鍵詞，單價當時我開的5毛多點，因為內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)廣告投放比較慢，上線后第1天是200多IP，成交了1單，那時候貨的問題朋友還沒解決好，我還是拿的代發(fā)貨的產(chǎn)品，后來發(fā)現(xiàn)我8個訂單有6個是退的，剛好，朋友那邊快遞問題也解決，從此，再不做代發(fā)貨。然后我逐漸添加廣告組跟廣告，單價最高我開過1.2，最高的時候流量在1600多，成交最好的是在15單（除掉退單的，純利潤2500算是少的）在此，大家可能要問了，內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)化能這么高嗎？當然不是，因為用的客服是QQ客服，可以進行二次營銷，做的時間長了，你客服QQ里面自然會有很多的“魚”，所以說這個就是不同的客服工具會有不同的效果。后來測試搜狗的時候沒賺啥錢，搜狗就沒做了，細節(jié)就不多說了。當時投資平均每天在800以上，利潤平均在2000多，2個客服（一個他媳婦，一個找的）。在此我要強調(diào)一點東西，不是說做競價非要用那些網(wǎng)上的在線客服，不同的客服有不同的好處，像網(wǎng)上的那些，是很好，有在線邀請，在線交流（保障隱私），輸入預(yù)覽等功能，但是QQ客服的好處我認為也是很厲害的，典型的語音交流，二次營銷，存取意向客戶等。

前陣子做的是教育類的，如果問我賺了多少錢，我真不方便回答，但是可以跟你說賺錢了，說了也挺多的，大家看看吧，說實在的，競價這個東西真沒啥好寫的，以后不準備寫了，目前正在寫書（一天2個小時），書中會有詳細的介紹，想競價賺錢，就要放開問題，別想太多。

競價賺錢，懂則易，不懂則難，如果你拿一款產(chǎn)品問你能不能賺錢我真的不知道咋回答，不同的人會有不同的結(jié)果，而且你拿出一款產(chǎn)品讓我判斷我也沒辦法說，因為做過的東西才可以說怎么樣，我也不想說太多，好了，今天又點晚了，如果大家有任何問題及建議，歡迎留言，博客每日更新時間：晚9點-11點期間。


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