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以下是我近期作為網(wǎng)絡(luò)營銷顧問，對于一家生產(chǎn)大型機(jī)械設(shè)備的廠家展開百度競價廣告過程中，遇到的一些問題所做的分析報告，以及提供的解決方案。這個公司所處的行業(yè)比較有特點，網(wǎng)上競爭非常激烈，一條百度競價在30元，如果企業(yè)不仔細(xì)打理每天的百度競價廣告，那開銷是非常巨大的： 

以下數(shù)據(jù)是該公司管理百度競價后的每天數(shù)據(jù)：

4月24日，總消費206元，“破碎機(jī)”消費175.83，“破碎機(jī)”價格：25元，點擊：8次
4月23日，總消費142.76元“破碎機(jī)”消費83.86，“破碎機(jī)”價格：20元，點擊：6次
4月22日，總消費126.12元“破碎機(jī)”消費 67.96，“破碎機(jī)”價格：18元，點擊：3次
4月21日，總消費185.27元“破碎機(jī)”消費72.16，“破碎機(jī)”價格：15元，點擊：8次
4月20日，總消費79.57元“破碎機(jī)”消費48.50，“破碎機(jī)”價格：10元，點擊：5次

24日我們出的價最高，排名也最好，但到中午時，每天設(shè)定的最高消費額200元就被花光了，廣告自動下線。結(jié)合每天統(tǒng)計的排名情況，不難看出，如果我們的網(wǎng)站排在百度首頁明顯位置，光“破碎機(jī)”一詞設(shè)置的競價價位應(yīng)當(dāng)在30元左右。估計日廣告消費額在500元左右。

要想讓客戶向我們來咨詢設(shè)備，而不是其它廠家，我認(rèn)為我們有很多基礎(chǔ)工作要做：

一、制定我們產(chǎn)品的特點和廣告用詞
以“破碎機(jī)”一詞為例，百度首頁上共有18家廣告廠家，9家非廣告廠家網(wǎng)站，共27家。如果我們沒有好的，有特點的廣告詞出現(xiàn)，客戶是很難進(jìn)入到我們的網(wǎng)站里。比如，我們的廣告詞中出現(xiàn)了“全國統(tǒng)一免長途費銷售熱線”就是個特點，因為其它網(wǎng)站沒有，如果有客戶真的是打長途來的，情愿選擇不出長途費的人家來咨詢。

以下是我摘錄的別人企業(yè)的廣告詞，供參考：
1.浙江礦山機(jī)械有限公司是原機(jī)械部制造破碎機(jī)等礦山機(jī)械的定點廠,浙江重點工業(yè)企業(yè)公司已通過ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證,破磨行業(yè)協(xié)會的理事單位之一 
2.買破碎機(jī)想找質(zhì)量好的?產(chǎn)量高的?上海西芝國際貿(mào)易部是您的首選,專為采石場,海外承包工程提供各類破碎機(jī),已出口到全球120多個國家各地區(qū),深受客戶信賴021 58386258

我們企業(yè)是才成立不久，可以考慮以產(chǎn)品特點來突出，如省電50%，節(jié)能30%，設(shè)備耐用性，售后服務(wù)網(wǎng)點等多組織一些吸引客戶的廣告詞。 

二、競價更專業(yè)的詞語：

我個人觀點認(rèn)為：我們不適合去做競爭激烈的詞“破碎機(jī)”，一是價格過高，二是無效點擊多（同行，想了解什么是破碎機(jī)的人，推銷員）。建議重點投在一些專業(yè)性強(qiáng)的詞上：鄂式破碎機(jī)，反擊破碎機(jī)等。這些詞相對來講，客戶點擊會多一些，無效點擊會少一些。 

三、建全網(wǎng)站上技術(shù)性內(nèi)容，以吸引客戶
安排一名業(yè)務(wù)知識性強(qiáng)的技術(shù)人員，帶著小孫寫一些技術(shù)性的文章，最好帶她去參觀幾個客戶的設(shè)備使用情況。比如21號，我們收到的唯一一個客戶問到的是“鋅礦和鋅鉛礦應(yīng)當(dāng)使用什么樣的破碎機(jī)”。這個工作建議在一個月內(nèi)完成。 
另外，可以把我們一些外協(xié)單位拍照片，再寫一些文字，作為我們廠的一部分放在網(wǎng)上，以擴(kuò)大公司的網(wǎng)上實力。這個也建議在一個月內(nèi)完成。

破碎機(jī)行業(yè)有如此高的競價廣告費，也從反面說明我們建立這個網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊的重要性。 

如果我們沒有專人每天打理百度競價廣告，無效廣告會更多，費用更高。 
第二，我們這個團(tuán)隊會在一年內(nèi)把公司的網(wǎng)站，通過技術(shù)手段排在各大搜索引擎的前三頁位置：排在首頁，相當(dāng)于為公司做了一條20元的競價廣告（無限制的，不用擔(dān)心惡意點擊的），排在第二頁，相當(dāng)于做了10元的廣告，排在第三頁，相當(dāng)于做了5元的廣告。 
這個團(tuán)隊還會利用大量的B2B免費發(fā)布信息，為企業(yè)帶來業(yè)務(wù)。 
這個團(tuán)隊還會通過網(wǎng)上一些知識問答，博客等軟文來吸引客戶。 
以下是近期對兩名網(wǎng)絡(luò)營銷人員的工作安排，也請張總有時間抽查一下： 

網(wǎng)絡(luò)營銷員1每天工作： 
1.二個小時收集我們行業(yè)的相關(guān)資料。 
2.二小時寫出自己的文字內(nèi)容。 
3.二個小時去在網(wǎng)上回答各種相關(guān)問題（百度知道，知識堂等知識欄目回答各種提問），要求：每次的回答先在word里保存好。 
4.二個小時收集我們潛在客戶的信息，為以后網(wǎng)上直銷做準(zhǔn)備。一個月內(nèi)準(zhǔn)備好1000家潛在客戶信息（郵箱，電話，傳真，手機(jī)，電話），編寫用于各種通訊渠道的廣告語：手機(jī)的，郵件的，傳真的。 

網(wǎng)絡(luò)營銷員2每天工作： 

花二個小時選擇10家重要的行業(yè)性B2B網(wǎng)站（如阿里巴巴，慧聰，破碎機(jī)網(wǎng)，中國機(jī)械網(wǎng)等），每天分三個時間段（8：00，1:00,4:00）去重發(fā)或新增商業(yè)信息，產(chǎn)品信息。 
花二個小時收集新的B2B平臺，博客，論壇和留言板。 
花四個小時，發(fā)布新的商業(yè)信息，保持每天不低于20條有效鏈接。 
以上工作都能一一落實，可以做到在三個月內(nèi)，通過我們這些技術(shù)工作，可以不通過百度競價，就能為企業(yè)帶來網(wǎng)上業(yè)務(wù)。 



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