一、網(wǎng)站的設(shè)計
符合企業(yè)產(chǎn)品、行業(yè)的定位。不要套用大量被使用的自動生成的網(wǎng)頁,企業(yè)自已設(shè)計或者委托設(shè)計。這樣可體現(xiàn)本身企業(yè)的特點,給客戶以新的面貌。產(chǎn)品圖片既要考慮加載速度,更要注意其精細度,一張模糊的圖片,留下的企業(yè)形象是很不好的。圖片要豐富,許多企業(yè)的產(chǎn)品,會經(jīng)常更新,或者總有幾種樣式,可以用一張圖片,突出產(chǎn)品大圖并且在此圖的邊緣,附加一些產(chǎn)品內(nèi)部解剖,或者別的樣式小圖。企業(yè)網(wǎng)站也需要經(jīng)常的更新與維護,檢查死鏈,更新產(chǎn)品、圖片,并且不定時的發(fā)布與企業(yè)、行業(yè)相關(guān)聯(lián)的新聞信息、最新動態(tài)。
二、網(wǎng)站的推廣
企業(yè)網(wǎng)站的推廣,要集合兩點:
1、內(nèi)部更新,即經(jīng)常發(fā)布一些關(guān)于企業(yè)新聞、行業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品介紹、技術(shù)維護、客戶案例相關(guān)的文章。保持搜索引擎的關(guān)注與更新。我的網(wǎng)站就是這樣,通過書寫大量的原創(chuàng)軟文,堅持一天最少一則,目前已被百度收錄了大約200篇,別的也沒做什么推廣,四個產(chǎn)品關(guān)鍵詞均已全部取得了百度搜索前一、前二的穩(wěn)定排名。這個是個長期見效的過程,但我認為這最重要。因為這樣做,打下的網(wǎng)站基礎(chǔ)是非常牢靠的。在我網(wǎng)站運營當中,后來曾經(jīng)差不多一年時間,我沒再更新網(wǎng)站,但排名依然不掉。還有段時間,因為備案,因為服務(wù)器故障,關(guān)閉了約一個月時間,排名還是不掉?梢姡捌趯χ┲氲奈桂B(yǎng),已經(jīng)取得了蜘蛛怎樣的信任度。
2、增加更多的網(wǎng)站外鏈。這個真重要。
我曾見過同行的一個網(wǎng)站,其網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、設(shè)計美觀,還不是一般的差勁,是相當?shù)牟顒。其總共被百度收錄了約40張網(wǎng)頁,所有網(wǎng)頁的標題全部一樣。并且,其網(wǎng)頁的標題也不符合SEO的定位。一般SEO標題定位是:主關(guān)鍵詞,次關(guān)鍵詞,企業(yè)全稱。這樣,才能更快的推廣關(guān)鍵詞搜索。但他的標題是企業(yè)全稱,大量關(guān)鍵詞。打開網(wǎng)站的每個網(wǎng)頁,都會彈出一些自動對話框,甚至都無法看到網(wǎng)頁的內(nèi)容,必須關(guān)閉掉對話框才行。但是其網(wǎng)站在行業(yè)關(guān)鍵詞的搜索中居然具有相當好、相當穩(wěn)定的搜索排名,而且不僅僅是一個關(guān)鍵詞的排名好。
我對過個網(wǎng)站,做了一些分析。如果從SEO的角度的來講,這個網(wǎng)站惟一符合的就是有大量的外鏈,其經(jīng)常通過信息群發(fā)軟件,在四千多個網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品供求信息,并被收錄。由此帶來大量外鏈,使這個網(wǎng)站獲得了非常高的權(quán)重。由此可見,外鏈對網(wǎng)站推廣的重要性。
下面說說我對企業(yè)網(wǎng)站外鏈的一些經(jīng)驗:
1、首先需要在百科類網(wǎng)站上提交詞條,由詞條的擴展閱讀獲得外鏈;詞條可從企業(yè)名稱、各類產(chǎn)品名稱上著手,一般也比較好寫,而且競爭力不大。我的網(wǎng)站基本提交的都是企業(yè)名稱,產(chǎn)品名稱,已經(jīng)被同行搶著提交了,有點遺憾。
2、建立一些博客,博客建立的意義是刺激搜索引擎對網(wǎng)站的訪問。比如新浪博客,蜘蛛關(guān)注度相當高,我試過,基本才發(fā)的博文,不到半天即被收錄,如果在博文里附加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接,蜘蛛就會順著這個鏈接,來訪問你的網(wǎng)站。
3、手工在論壇跟貼,注冊行業(yè)B2B網(wǎng)站,發(fā)表產(chǎn)品信息,博文甚至招聘信息。都附帶網(wǎng)址。其實現(xiàn)在有很多信息群發(fā)軟件,里面集成了成千上萬的B2B網(wǎng)站,一次發(fā)布,半到時間左右,其涵蓋的信息廣度是無可比擬的。手工一個個的發(fā)布,不現(xiàn)實,也相當費時費力。
再談?wù)勎也僮髌髽I(yè)網(wǎng)站的一些心得:
1、轉(zhuǎn)化率:這個特別是在企業(yè)網(wǎng)站上顯得更為重要。建立企業(yè)網(wǎng)站的目的,最終就是擴大銷售。網(wǎng)站排名做上去了,信息發(fā)布得多了,但銷售就是上不來,這就要考慮轉(zhuǎn)化率的問題了。像我上面提到的那個同行的網(wǎng)站,排名是有,但銷售呢?不一定就好。因為其網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率不高。客戶都是基于信任才會有后續(xù)的銷售,初始信任來自于網(wǎng)站的印象,一個正規(guī)、美觀、大氣的企業(yè)網(wǎng)站,一個網(wǎng)站內(nèi)容豐富、獨到,產(chǎn)品圖片精美、產(chǎn)品介紹詳細的網(wǎng)站,會留給客戶良好的體驗感,F(xiàn)在做阿里巴巴會員企業(yè)都知道,發(fā)布信息質(zhì)量這個要求,不能為了推廣而推廣,應(yīng)該為了銷售而推廣。企業(yè)網(wǎng)站的推廣不要交付給廣告公司之類的,而應(yīng)該最好是企業(yè)人員自已來做,才會對產(chǎn)品、行業(yè)有更為深入的了解。
2、流量:企業(yè)網(wǎng)站不要在意流量的多少,其注定流量不會有太多。更要關(guān)注的是網(wǎng)站訪問都的粘度,即PV值,與來源。PV值代表客戶來到你網(wǎng)站之后,訪問了多少頁面,停留了多久。這個代表的潛在有效客戶,光有流量,沒銷售,一切都是無用功。由此,特別說明,企業(yè)網(wǎng)站的推廣需要重視的是在各處所發(fā)布的信息,都盡量與主題相關(guān),突出企業(yè)立品。如果你在一個電影站,發(fā)布一些機械類產(chǎn)品的外鏈,引來的客戶肯定是一看就關(guān),因為他并不需要這個。如果你在行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布外鏈,引來的客戶肯定是相關(guān)的。
3、經(jīng)常關(guān)注同行網(wǎng)站。查看其排名、產(chǎn)品信息,分析其外鏈來源,內(nèi)部結(jié)構(gòu)。知已知彼,才更有把握;ヂ(lián)網(wǎng)千變?nèi)f化,每個人都有每個人的渠道、消息來源。通過分析其外鏈的來源,我們也可以自已去添加。簡單說,就是同行有的,你要全部有,同行沒的,你也要有。這樣才會超越。
4、關(guān)注百度知道、帖吧。百度的相關(guān)產(chǎn)品,都具有先天性的排名優(yōu)勢。我一般是在百度貼吧里面認真發(fā)布不同產(chǎn)品的一則供應(yīng)帖子,每天在自已的帖子下留下言,頂一下,保持帖子的排名靠前。這種免費的廣告宣傳,不需要費力,為什么不做?
5、百度相關(guān)搜索。這個真重要。百度相關(guān)搜索是免費的展示,現(xiàn)在有軟件可以刷,這個不做深入說明。但其一點是可以肯定的,只要相關(guān)的詞有相應(yīng)的搜索熱度,一定會進入這個百度相關(guān)搜索。
6、企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)部發(fā)布的文章,標題、關(guān)鍵詞、描述不要相同。盡量采用關(guān)鍵詞,關(guān)拓展,比如工業(yè)洗衣機結(jié)構(gòu)、工業(yè)洗衣機維修案例、洗滌市場分析等長尾詞。你不知道客戶的搜索習(xí)慣。發(fā)布這些長尾詞,會帶來許多意想不到的冷門搜索導(dǎo)入。發(fā)布多了,時間久了,你就知道效果了。