企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化營(yíng)銷要學(xué)會(huì)分析訪客搜索動(dòng)機(jī)。
為什么這樣講,研究過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的朋友都會(huì)明白:通過(guò)分析潛在訪客的搜索動(dòng)機(jī),面向潛在客戶精準(zhǔn)定位關(guān)鍵詞,然后付諸于企業(yè)網(wǎng)站推廣中去,這對(duì)企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是可以起到事半功倍作用的。
可能長(zhǎng)期研究搜索引擎排名算法的老SEOer人員都明白這個(gè)道理:關(guān)鍵詞定位是要考慮用戶的搜索動(dòng)機(jī),這也是百度的關(guān)鍵詞排名核心機(jī)制。用戶在產(chǎn)生搜索行為之前,都會(huì)樹立自己的搜索動(dòng)機(jī),或言之也可以說(shuō)是搜索習(xí)慣。而這個(gè)搜索動(dòng)機(jī)才是搜索引擎算法的核心中的核心。
那么,這里的動(dòng)機(jī)包含哪些方面呢?
首先,對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō),都產(chǎn)品類的網(wǎng)站,少數(shù)是提供服務(wù)類的網(wǎng)站,所以在關(guān)鍵詞定位的時(shí)候,就更要抓住用戶搜索的動(dòng)機(jī)了,具體有動(dòng)機(jī)主要表現(xiàn)在友下幾個(gè)方面:⑴社會(huì)消費(fèi)動(dòng)機(jī)、⑵個(gè)人消費(fèi)動(dòng)機(jī)、⑶好奇動(dòng)機(jī)、⑷購(gòu)買動(dòng)機(jī)。
其次,我們還需要把握的就是在我們?cè)趯?duì)網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)大方向定位的時(shí)候,要注意:⑸信賴動(dòng)機(jī)、⑹物質(zhì)需求動(dòng)機(jī)、⑺談判動(dòng)機(jī)、⑻時(shí)髦動(dòng)機(jī)。
另外,在網(wǎng)站策略方面要注意:⑼求實(shí)動(dòng)機(jī)、⑽理智動(dòng)機(jī)、⑾惠顧動(dòng)機(jī)、⑿利潤(rùn)動(dòng)機(jī)。
以上提到的12個(gè)動(dòng)機(jī),具體含義我就不過(guò)多解釋,其實(shí)從字面上大部分就可以理解了,真正用心做企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的朋友也很容易明白。再者,很多東西,不是說(shuō)出來(lái)的,而是在實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)出來(lái)的。
很多做SEO的朋友在抱怨,現(xiàn)在不管你搜索什么關(guān)鍵詞,排在前面的都是百度知道、百度百科、百度文庫(kù)等百度自己的產(chǎn)品。其實(shí),我們大可不必去抱怨什么,就拿百度的百科來(lái)說(shuō),我們?nèi)ハ胍幌,百度百科不是每個(gè)人都能編輯成功的,百度百科的審核是比較嚴(yán)格的。還有其中最重要的一點(diǎn),百度百科的內(nèi)容確實(shí)是比較符合用戶需求和搜索動(dòng)機(jī),大部分百科詞條都是相關(guān)行業(yè)的專業(yè)人員編輯的,體現(xiàn)了百度百科內(nèi)容專業(yè)性的同時(shí),也不失全面的從各個(gè)方面滿足了用戶的需求,試想它能不排在前面嗎。
如果你的網(wǎng)站也能做到百度百科這樣,甚至比它更好時(shí),那你就在前面了。這也是我們?cè)谒阉髂承╆P(guān)鍵詞的時(shí)候,排在首頁(yè)第一的并不是百度的產(chǎn)品。這說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題,如果你的網(wǎng)站確確實(shí)實(shí)從用戶利益出發(fā),完全從用戶搜索動(dòng)機(jī)角度出發(fā)去做網(wǎng)站內(nèi)容,那么,你的網(wǎng)站也是可以排在百度自家產(chǎn)品前面的。
所以說(shuō),企業(yè)網(wǎng)站用戶在產(chǎn)生搜索行為之前都會(huì)有自己的搜索動(dòng)機(jī)。我們要整合用戶的各種搜索動(dòng)機(jī),從用戶角度出發(fā),正確、長(zhǎng)遠(yuǎn)定位我們的網(wǎng)站核心內(nèi)容,從于更好的迎合搜索引擎做好我們企業(yè)網(wǎng)站推廣優(yōu)化和營(yíng)銷工作。這樣在搜索引擎排名算法的核心考慮用戶搜索動(dòng)機(jī)因素上戰(zhàn)敗所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,讓你網(wǎng)站內(nèi)容關(guān)鍵詞排名靠前。