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企業(yè)與個(gè)人網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一站式服務(wù)商
網(wǎng)站建設(shè) / SEO優(yōu)化排名 / 小程序開(kāi)發(fā) / OA
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當(dāng)前做網(wǎng)站建網(wǎng)站公司發(fā)展瓶頸的三個(gè)問(wèn)題
信息來(lái)源:長(zhǎng)沙網(wǎng)站建設(shè)優(yōu)化   發(fā)布時(shí)間:2011-8-18   瀏覽:

  當(dāng)我工作了一年多,發(fā)現(xiàn)身邊很多同事都不斷替換,公司人員流動(dòng)很大,這時(shí)的我開(kāi)始發(fā)現(xiàn)了一個(gè)情況,我們的工作等于是坐在辦公室的工廠勞工,每天在乏味地生產(chǎn)產(chǎn)品,客戶用上產(chǎn)品(網(wǎng)站)后卻沒(méi)有更好的去運(yùn)營(yíng)它,網(wǎng)站就這樣等到域名過(guò)期后就廢了,而自己的價(jià)值一點(diǎn)都不能的體現(xiàn)出來(lái)。最后有一位同事這樣跟我說(shuō):“建站公司的核心就是人,只要你會(huì)做網(wǎng)站,在那做不一樣,只要能接業(yè)務(wù),自己接單做都是可以的!贝_實(shí)有不少小作坊和新的建站公司都是這樣出來(lái)的。

  建站行業(yè)這幾年

  現(xiàn)在很多開(kāi)源免費(fèi)的系統(tǒng)日趨完善,功能越來(lái)越強(qiáng)大,只要會(huì)改dedecms、shopex和康盛系列產(chǎn)品,你幾乎可以承接任何網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目,甚至較大型的項(xiàng)目都可以。你只要懂美工,懂一點(diǎn)程序(甚至只懂一些網(wǎng)頁(yè)代碼),就可以上豬八戒等地方接單做了?赡芤獛讉(gè)人才能完成的網(wǎng)站或大型網(wǎng)站,現(xiàn)在只要更少人甚至1個(gè)人都能完成。而且個(gè)人或小作坊,技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力都很好,加上收費(fèi)便宜,可以說(shuō)對(duì)正規(guī)建站公司業(yè)務(wù)打擊不少。

  2005年開(kāi)始有部分建站公司開(kāi)始轉(zhuǎn)型做SEO優(yōu)化,當(dāng)時(shí)SEO還是挺吃香的,百度對(duì)關(guān)鍵詞控制力度不大,基本上優(yōu)化難度不高,當(dāng)時(shí)SEO服務(wù)都是保證某某詞可以排到第一頁(yè)或前幾名的,不過(guò)現(xiàn)在搜索引擎日趨完善,對(duì)搜索結(jié)果質(zhì)量有嚴(yán)格把關(guān),SEO優(yōu)化周期不斷加長(zhǎng),加上關(guān)鍵詞排名不確定性,SEO業(yè)務(wù)變成了一項(xiàng)把內(nèi)容做得更容易給搜索引擎識(shí)別和增強(qiáng)網(wǎng)站體驗(yàn)的服務(wù)。有不少在建站公司學(xué)會(huì)SEO的朋友,都自己跳出來(lái)接單做,或者轉(zhuǎn)到其他比較大的網(wǎng)絡(luò)公司工作了,這時(shí)我開(kāi)始覺(jué)得建站公司承擔(dān)著互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的職能。

  2008年京東、凡客、麥包包等電子商務(wù)網(wǎng)站火速的崛起,相關(guān)報(bào)道不斷,讓B2C網(wǎng)站一度成為投資熱點(diǎn),很多傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始紛紛加入B2C大軍,這時(shí)不少建站公司再次轉(zhuǎn)型做電子商務(wù)外包和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包,為傳統(tǒng)企業(yè)提供一體化的電子商務(wù)解決方案。但這樣的模式只能幫客戶的企業(yè)帶入B2C行業(yè),不能長(zhǎng)期合作,因?yàn)閷?duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),他們更希望的是自己做,畢竟有些銷售等核心數(shù)據(jù)不想讓其他企業(yè)知道,當(dāng)業(yè)務(wù)有起色的時(shí)候,他們會(huì)放棄與建站公司合作,選擇自己做。而且有部分建站公司拿了廣告費(fèi),隨便推廣一下就算了,根本不理效果,廣告費(fèi)用完了就繼續(xù)問(wèn)客戶拿,這樣也打擊了客戶對(duì)外包業(yè)務(wù)的信心,讓建站公司的業(yè)務(wù)再次受到挑戰(zhàn)。

  給建站公司三個(gè)能長(zhǎng)期發(fā)展方向的建議

  1、增加實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)項(xiàng)目

  建站公司其實(shí)是一個(gè)天然的學(xué)習(xí)培訓(xùn)平臺(tái),由于不能給出高工資,所以要求會(huì)相對(duì)較低,很適合新手進(jìn)去邊學(xué)邊做。建站公司可以適當(dāng)增加實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程,并且吸收兩種人,第一種是經(jīng)驗(yàn)很少或不太懂的人員,讓他們進(jìn)來(lái)報(bào)讀課程,當(dāng)然培訓(xùn)是要收費(fèi)的,一邊學(xué)一邊做,然后給一些簡(jiǎn)單的客戶網(wǎng)站讓他們實(shí)習(xí),第二種就是經(jīng)驗(yàn)豐富的人才,除了日常工作,還可以帶一下新人學(xué)習(xí),當(dāng)然除了工資還要額外給他們培訓(xùn)所得,這樣讓企業(yè)內(nèi)部形成一種平衡。新人通過(guò)培訓(xùn)學(xué)到東西,高手由于獲得更多收入而繼續(xù)留下。

  2、自建項(xiàng)目

  其實(shí)建站公司有技術(shù)有美工有銷售,只要有一個(gè)好的想法,就可以啟動(dòng)一個(gè)網(wǎng)站項(xiàng)目,有一定實(shí)力的可以建立一個(gè)地區(qū)新聞網(wǎng)站或行業(yè)網(wǎng)站等等,特別是行業(yè)網(wǎng)站,近幾年都特別吃香。實(shí)力不太強(qiáng)的可以找一些產(chǎn)品回來(lái)建一個(gè)B2C商城,賣賣東西,如果你們公司本來(lái)就有推廣業(yè)務(wù)或SEO業(yè)務(wù)那就更好做了。

  3、整合合作資源

  一般做2-3年下來(lái)的建站公司,都會(huì)有一定客戶資源,而且客戶種類繁多,你可以把其中的一些客戶的一個(gè)共同點(diǎn)或需求點(diǎn)整理出來(lái),然后可以使用這些資源跟其他公司合作,形成自己新的業(yè)務(wù)收益來(lái)源。例如你的客戶都有采購(gòu)需求的,你可以跟一些相關(guān)企業(yè)和網(wǎng)站幫自己的客戶鋪橋搭路,賺取服務(wù)費(fèi)。這里只是舉個(gè)例,合作模式還可以更多樣化的。




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案例鑒賞
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